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垦利分公司以“魅力书店”短视频大赛为契机积极探索网络营销新渠道
文章作者:翟福宝 文章来源:垦利分公司 发布时间:2019-05-28

根据张志华董事长在书店集团“五个年”活动年终观摩检查总结表彰大会上的讲话精神和《关于开展“魅力书城”短视频大赛暨“网红”评选活动的通知》的要求,垦利分公司领导班子树立了较好的网络营销意识,高度重视本次短视频大赛,树立了“火一个视频,红垦利书店”的目标,争取以本次比赛为契机,打开分公司全面网络营销的局面,打造以文化综合为载体的核心企业文化,讲好新华故事。

从实际出发梳理现状。目前分公司暂无影视制作经验,建立自己的影视制作团队需要一定的时间,所以在此次活动中我们面临着硬件和人员配备方面的困难,进而我们将目光转向了当地影视制作行业,在对影视制作行业进行详细调研后了解到:目前东营市场上较好的影视制作团队拍摄短视频的收费标准为1500元左右/分钟,加上演员费用制作一个短视频的成本在7000元左右,需要拍摄的几个剧本制作完成后将会产生高昂的业务费用,与集团公司举办这次活动的初衷和指导精神不符。

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善于借力,勇于创新。尽管参加这次活动困难重重,但是我们推进分公司网络化发展的决心没有动摇,我们必须要以这次短视频拍摄为契机,探索出一条依托山东出版集团、山东书店集团平台和自身文化综合体优势的新型网络营销模式,善于借力,为此垦利分公司成立了以综合部和连锁零售部成员为主的“魅力书店”短视频工作小组。经分公司班子成员和“魅力书店”短视频工作小组详细分析《关于开展“魅力书城”短视频大赛暨“网红”评选活动的通知》后,了解到本次比赛的优秀作品将会在暑期销售旺季进行传播,有利于双方彼此提升社会影响力;本次比赛荣誉和物质奖励丰厚。这两条比赛政策恰好与影视公司的期望值所吻合,因此我们制作了《关于开展垦利区新华书店“魅力书店”短视频大赛评选活动的通知》,并在微信公众号以及其他的网络平台进行信息发布,经前期宣传报名和初审后有5支队伍符合本次比赛的要求。垦利分公司联合各报名队伍于2019年3月27日召开了“垦利新华书店魅力书店短视频大赛交流会”,分公司党支部书记、经理王鑫刚、副经理许强出席会议,王经理对各支队伍前来参赛表示了欢迎,希望各支队伍拿出好的创意做好本次短视频拍摄工作,并表示垦利分公司将会全力配合本次比赛入围队伍的拍摄工作。在会议上各团队展示了自己的优秀作品并上交了拍摄剧本,经工作小组审核剧本和代表作品以及实地考察,最终确定了东营市两家人气较高的影视制作公司入围本次比赛,两家公司以参赛者的身份于四月份到垦利分公司进行了“魅力书店”短视频拍摄。通过这样一种新颖的合作方式,垦利分公司实现了“零成本”短视频制作,节约了公司的业务经费,为垦利分公司探索新型网络营销模式之路开了一个好头。

摸索总结,稳步前行。本次垦利分公司能够实现“零成本”拍摄短视频的原因有三:第一,集团公司公正、良好的活动政策。根据本次活动规定,参赛的优秀作品将会进行积极传播,视频在传播过程中新华书店和影视公司均可以提升影响力,还可以获得荣誉和物质激励,双方共赢正是促成我们此次合作的关键所在;第二,山东出版和新华品牌长期积累的信誉和品牌影响力。作为老字号国有文化单位,通过山东出版、书店集团几代人的不懈努力我们在人民群众中有着良好的口碑,尤其是在“五个年”各项活动开展以后,我们书店集团各分公司的文化活动和营销政策获得了更多市民的认可,收获了前所未有的影响力,所以合作单位认可我们的品牌和企业文化;第三,领导班子推动分公司网络化工作的信心和决心。在学习完张志华董事长在书店集团“五个年”活动年终观摩检查总结表彰大会、书店集团改革发展和规范管理潍坊会议、书店集团改革发展和规范管理枣庄会议上的一系列讲话精神后,深刻意识到在“5G时代”即将到来的社会大背景下,我们必须充分做好“网络化营销时代”到来前的准备工作,以实现跨越发展和弯道超车。

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努力学习,加快培养自身队伍的步伐。垦利分公司领导班子于4月1日召集“魅力书店”短视频工作小组召开了“垦利新华书店魅力书店短视频拍摄筹备会”,确定了以全力保障拍摄工作顺利进行、工作小组成员全程跟踪学习的总方针,会议中全面分析了所要拍摄的三个剧本,根据不同拍摄场景确定了所需道具和工作人员,并作了详细记录,以便提前做好准备,会议中领导班子对短视频工作小组成员提出了要求,强调在跟踪拍摄过程中要从剧本写作、拍摄技巧、后期制作三个方面进行短视频制作学习,并做好学习笔记和后期总结。在本次拍摄过程中分公司短视频工作小组成员进行了深入的跟踪学习,从不同角度对视频创作有了新的认识,尤其是在拍摄技巧方面有了长足的进步,为自己短视频制作团队的成长打下了良好的基础。目前垦利分公司短视频制作小组正在筹划新的剧本,学以致用,尽快创作出高质量的视频作品,实现公司网络营销高标准、可持续、常态化发展。

本次“魅力书店”短视频拍摄工作中我们虽有收获,但是更多意识到的是不足,在网络营销方面我们仍然有很长的路需要走,很多的工作需要做,很多的方式方法需要改进,同时我们也深刻地意识到分公司积极探索新型网络营销模式和跨界合作的必要性,树立“利他”意识,善于借力,依托山东出版、书店集团的平台优势和强大影响力,充分发挥自身文化综合体的优势吸引更多的部门、单位、企业进行跨界合作,创新方式方法促成双赢、多赢的局面,全面实现线上线下营销相结合,助力分公司发展。

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