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全省新华书店玩转春节营销四种范儿
文章作者:wujingchun 文章来源:未知 发布时间:2019-02-22

红红火火闹新春,缕缕书香迎新年。2019年春节,全省各市县分公司紧跟潮流热点,把握春节商机,广开思路、精心策划、推陈出新,开展了形式多样、内容丰富的惠民营销、品牌文化活动,既为门店营造了节日的氛围,同时促进了门店整体销售。为广大读者打造了一场有年味、有文化、有体验、有腔调的书香盛宴。

1.文化传承范儿

传承创新民俗文化 提升年味

年味,是最让人眷恋的味道,而年味重在传统文化的传承。写春联、剪纸、灯笼秀、非遗文创市集等一系列特色“寻年”活动,成为全省书店的一道年俗风景。

氛围搭建,凸显年味卖场。为营造春节的喜庆氛围,济南分公司各门店装扮一新,店堂内悬挂和摆放节庆装饰,图书展台上花团锦簇,到处喜气洋洋。为了给读者增添一份吉祥,还设计制作了“2019我是锦鲤”的照相版,吸引了大批读者拍照留念;临沂书城则将图书与传统节日代表性元素水饺、筷子、鞭炮、春联等相结合,创意设计“年”“家”“悦”为主题词的新春文化主题海报,在正门、中庭、收款台等显眼位置悬挂张贴;五莲分公司将店堂内精心装扮,一只只红红的灯笼,一幅幅喜庆的对联,一个个独特的图书造型、海报、绿色盆栽等点缀年味十足的店堂,将畅销书、新书以及重点书做了细致的陈列,用小卡片点缀书中的内容,同时也将图书和多元商品相结合,实现相互“赢销”;荣成分公司烘托卖场欢欣、喜庆的节日气氛,在大门上贴上各式各样的新春窗贴,摆放象征吉祥如意的图书造型,同时在门店设立新年打卡处,布置新年许愿瓶专区,营造欢乐、祥和、文明的节日氛围。

临沂书城新年卖场

体验互动,感受传统文化魅力。贴福字、写春联是传统年俗,这项年俗成为多家分公司最聚人气的活动之一。在临沂书城,邀请到楹联民俗专家王振国举办了春联知识的公益讲座,让市民们了解到春联的来历、书写、张贴等规范和讲究。其间春联作品展示、现场提问互动让活动气氛高涨。讲座结束,主讲人还为市民们现场写春联赠送。在他看来,春联不只是拿笔随意一写的书法作品,每一副春联都承载着一份期望,春联对于每个人、每个家庭都有不凡的意义。

济宁书城邀请当地知名书法家现场泼墨,迎新春、写春联、送福字,通过写春联的方式为读者送上新春的祝福。现场气氛热烈,墨香四溢,读者们纷纷来到案前,争相一睹书法家的风采和墨宝,活动共送出春联百余幅;乳山分公司现场书写约20副对联,大小福字约45张,吸引了众多读者,销售码洋约3千余元;鄄城分公司开展了“墨香四溢”迎新年——书法名家及“中小学生书法比赛”获奖选手迎春送福等活动;日照、滨州、无棣、阳信、乐陵、莘县、乳山等分公司均开展了写春联活动,增添了浓厚的节日氛围。

乐陵分公司开展写对联

此外,手工DIY、非遗文化体验等活动也吸引了不少读者。菏泽书城邀请菏泽剪纸艺术委员会副秘书长周艳丽作为指导老师,带领20组亲子家庭,在书城学习开展了“非遗传承——新春艺术剪纸活动”。周老师在现场展示了剪纸技艺,给大家介绍剪纸艺术的特色,让大家了解到剪纸的基本概念、方法技巧和各种剪纸样式蕴含的美好寓意。大家不但学习了解剪纸技艺,陶冶了情操,还让读者领略到了民间艺术的魅力,活动带动当天销售增加1200余元。

在临沂书城阅琅琊非遗文创市集上,糖画手艺人陈师傅正在为一位小读者制作小猪形象的糖画,憨态可掬的金猪,惟妙惟肖,博得读者阵阵夸赞声。陈师傅是临沂陈氏糖画第四代传承人,这是她第12次参加市集。大年初三至初七,书城邀请了糖画、剪纸、蛋雕等非物质文化遗产传承人及手工达人,举办“猪市大集”(诸事大吉)春节市集,衍纸、泥塑、陶笛、布老虎、翻花、葫芦烙画等传统手工艺应有尽有,让读者沉浸在传统文化魅力之中。 

枣庄鲁南书城则立足当地文化,打造了雅俗共赏的“青檀·匠心文化大集”,十位匠人带着手艺精品展示,让枣庄市民鉴赏到非遗和手艺精品。大集汇集书斋清供专场,有宝玉满堂、手工刺绣、手疗核桃、古木根雕等,随意逛一圈,就能感受到枣庄一大半的历史文化;烟台分公司南大街购书中心,开启“优阅传承文化市集”活动,福字、糖人、中国结、剪纸,为到书店庆新春的市民们增添了浓浓的民俗味和文化味;成武分公司开展了“非物质文化遗产保护传承小课堂——糖人”活动,邀请成武县非遗传承人,到书城与孩子们共同体验传统画糖人的乐趣,让孩子们了解了糖人的历史由来,并亲自参与制作过程,得到了一次传统民俗知识的体验过程。

费县分公司活动现场

威海中心书城通过开展“书香过大年,灯谜您来猜”活动提升节日的文化氛围。活动从正月初一开始,直到正月十五活动结束,猜中5条谜语就可得到精美小礼品一份。许多字谜和威海本土地理知识有关,比如字谜“大川密布,仰观地图”,谜底是“北上夼”;“中间油水,先油后盐”,谜底则是“温泉”。市民丛先生说:“孩子通过猜字谜动脑子,长知识,还能收获到快乐,真是一件特别棒的事情,为这个活动点赞!”武城分公司民俗知识竞赛、兰陵书城传统艺术剪纸文化体验、莒南分公司中华皮影DIY、巨野分公司“手工DIY——春节灯笼秀”、单县分公司“年年有鱼”、山亭分公司花样面食制作……各地开展的传统年俗活动为新华书店增加了年的味道,让读者们品味到了中国传统文化的魅力。

2.书香阅读范儿

多彩活动促销给力 开启书香假期

假期,为丰富学生们的课外阅读文化生活,促进中小学生身心健康发展,享受轻松愉快的寒假生活。春节期间传统的打折促销形式不断,青少年依然是各家营销的重点。各家门店营造全面读书氛围,以活动为载体,开展了一系列的图书促销和文化读书活动。

丰富卖场促销内涵。一年之计在于春,各种促销优惠活动打响新年头响炮。春节期间,连锁公司联合多家知名出版社,整合优质资源,在全省连锁门店开展了“齐鲁书韵 文化迎新——2019年山东传媒版图书贺年专题”、“冬温故 阅迎新——名社好书75折特惠展销”等,并针对少儿群体开展了礼品书促销活动。各分公司积极组织备货,对重点图书及优惠图书设置了专台专柜进行宣传推广,同时通过店内显示屏,店外宣传屏,微信平台等大力宣传推荐,开展全场图书85折、75折、60折,各种丰富的买赠等特惠活动,以最实惠的价格、最优质的图书及服务使读者在书店享受到最优质的购书体验,最大限度让利给读者,受到广大读者的一直好评。这些活动的开展既为门店营造了浓厚的卖场销售氛围,带动了人气,又通过活动带动实现了扩销增效的目的。

山东书城好书回顾展

临沂分公司组织全市统一开展“冬温故 阅迎新”名社好书75折展销、2018年度好书回顾展、“双双大促”50折等优惠图书展,在门店显眼位置设置“新华荐品”展台、“寒假读一本好书”展区,其中临沂书城举办新时代文明实践优秀出版物主题展销、推出“选书师荐品”台,集中展示春节期间重点推荐图书,使读者选书更具针对性。

为增加会员粘性,带动会员消费,济南分公司自1月底推出“积分兑换”活动。会员读者凭积分可兑换“享悦优惠礼包”——200积分兑换价值350元礼包;500积分兑换价值750元礼包;1000积分兑换价值1500元礼包。礼包包括面值不等的“满减券”、“现金券”、“书吧体验券”等。截至2月10日,共有1026位会员参与兑换,使用积分33.86万,很好地提升了会员的活性以及会员服务附加价值。

书香寒假倡导阅读。在寒假期间,为培养广大青少年读者“多读书、读好书”的良好阅读习惯,各市县分公司准备了一系列的文化读书活动。济南分公司“悦读泉城”假期读一本好书活动,按照小学、初中、高中和教师4个部分,推荐了286种优秀读物,自 1月中旬寒假开始至2月10日,仅市区书店的纯零售码洋已经突破百万元,创该活动图书销售新高。聊城分公司与当地教育局联合开展“寒(暑)假读一本好书”活动,及时备货,积极推销,效果良好。

“赢新.读书会”是莱芜书城在春节推出的特色活动,读书会以“评说红楼”为主题,让参与者感受“红楼深深深几许,一入红楼梦千年”的经典文化。与往常不一样的是,主讲人并没有邀请莱芜当地的文化大咖,而是由书城员工任巧云任串讲人,她是一位地地道道的“红楼迷”。在读书会上,她以《马瑞芳评红楼》为串讲基础,加上平时自己的理解,声情并茂地为读者还原了“刘姥姥进大观园”的宏大场景,引得现场读者的一片掌声。学生陈子涵说,读书是心灵的洗涤,是文化的传承,对她来说,读书过年是最有意义的活动,今后她还会多多参加这样的读书会,培养阅读的好习惯。

菏泽书城魏凤英老师公益讲座

菏泽书城举办以“我读文章的一点感受”为题目的公益讲座。活动现场座无虚席,有200余人参加,气氛十分热烈。齐鲁名师、阅读推广人魏凤英老师向大家讲解了阅读的基本要素,用自己的亲身教学经历和经验,与家长和学生们分享了如何养成良好阅读习惯的方法。魏老师作为公益阅读推广人,率先垂范传递阅读的价值观念,帮助不同人群培养阅读兴趣,提升阅读品位,让热爱阅读成为更多人的生活方式。当天活动带动图书销售3000余元。

惠民分公司开展“童心童话”讲故事比赛。小选手们精心准备,盛装打扮,以稚嫩的声音、丰富的表情和真情的演讲,惟妙惟肖地向大家讲述了一个个生动有趣的童话故事,让在座家长和小朋友享受了一次“故事大餐”;日照书城针对周边学生较多的情况,开展了一系列青少年社会实践活动,尤其是集趣味性和学习性为一体的“猜书名”大挑战活动,将阅读的乐趣与挑战模式相结合,受到了学生和家长的一致好评;泉城路书店的“中小学生寒假主题参观活动”、“高中生职业体验-书海践行”,山东书城的“成长星,阅读+”,新华·爱书客的阅读课等活动均为收费活动,由于活动收费合理、内容充实、品质更高、体验更好,赢得了家长和孩子的一致认可,实现了双效的丰收;安丘和昌乐分公司,在春节假期举办了进店“凭奖状领奖品”活动,学生持年终学校颁发的奖状,根据奖状数量的多少,可领取不同的奖品,还同时享受购书优惠,这一活动对学生学习起到良好的激励效果。受到在校学生的热捧,领奖人数超过600人次。

春节期间,滕州分公司与滕州市文化和旅游局共同合作举办的2019年春节期间 “滕州市首届文化创意产品展销会”拉动了书城多元销售大幅增长。滕州书城多元销售达到21万余元,店内百新文具的商品销售供不应求,许多商品售卖一空。截止14日,共使用文化惠民券6.1万余元,且数据还在不断提升中。惠民活动致力于打造最贴近群众的活动,在拉动城市文化消费、活跃城市经济的同时,让群众得到真正的实惠,实现经济效益和社会效益的双赢。

小猪佩奇“闹书店”。随着电影《小猪佩奇过大年》的宣传片红遍大江南北,佩奇幽默活泼的形象深入人心,多家分公司以小猪佩奇为主题设计卖点。寿光书城在少儿区最明显的位置专门设立以小猪佩奇为中心的礼品书展台,并且通过抖音、微博、微信等宣传方式进行宣传,春节期间小猪佩奇类图书总共销售143册、73个品种,销售码洋近4千元;莱芜书城为了迎合广大小朋友的需要,在少儿区专门设置了小猪佩奇专柜,引进形式多样、憨态可掬的佩奇玩具,搭配佩奇系列图书,创造“佩奇陪你过大年”的情景式多元营销,让小朋友在书城收获别样的知识和快乐;聊城分公司开展新春献礼·年货“佩奇”少儿图书新春大礼包促销活动,春节送给孩子一套高质量、高品位的精美礼品书作为新年礼,让孩子们徜徉在书海中,感受时光印记,品读经典故事。少儿礼品书促销活动受到广大读者的欢迎,为孩子选取适合的图书阅读,不仅激发了孩子们的阅读兴趣,也带动了图书的销量。

寿光书城小猪佩奇展台

3.新媒体创意范儿

熔铸新媒体,锻造“新华年”

今年春节,在信息、网络日益发达的今天,全省各市县分公司结合自身特点和优势,树立全媒体营销意识,通过运用抖音短视频、微博、今日头条、微信公众号等新兴媒体渠道进行品牌营销拓展,同时丰富店堂活动,实现线下与线上有机融合。

创意拜年视频送祝福。拜年是中国人春节的重头戏,全省门店纷纷借助新的形式,充分利用书店温馨环境,借助图书、多元业态,制作春节贺卡、录制拜年短视频、编辑新春祝福朋友圈等内容,工作人员悉数上场给大家拜年,在微信、微博、抖音短视频、今日头条、快手直播等平台定点群发,营造欢乐的过年氛围。

临沂书城在全市范围内发起“寻找全市第一条阅读锦鲤”活动,感谢读者过去一年的支持。阅读锦鲤活动以抽奖的形式,操作简单,内含店内图书、体验卡、饮品、拼插玩具等12项福利,总价值高达3000元,承包了读者未来一年的阅读活动;由于本次活动为全市首创,并在除夕当天发起,一时间成为临沂市民春节的一大趣事,吸引千名读者积极参与,为“临沂新华书店”微信公众号增粉2000余人。

鲁南书城抖音页面

泰安书城利用抖音号发布多种形式的拜年视频,目前粉丝量为2272,访问量1.2万;德州分公司在除夕夜录制员工拜年视频,发布在抖音、火山等平台,既温暖人心,又充满乐趣,赢得了读者的好评,短视频粉丝增加2700人,浏览量3.29万人次;临沂书城累计发出春节相关抖音短视频、微博、微信10余篇,阅读量达9千次;兰陵书城通过抖音、微博等平台发布书城活动信息,抖音创意拍摄十余次,单篇最高浏览量1400以上;烟台、济宁、威海、海阳、栖霞等多家分公司都精心拍摄了拜年短视频发布至抖音、腾讯视频等平台,获得了读者的喜爱和点赞。

线上线下融合销售。春节期间,全省各市县分公司通过智慧书城APP发布春节活动信息,做好线上宣传,同时积极引导读者下载APP进行自助购书,实现线上线下同步销售。据悉,智慧书城APP 在2月4日-2月14日期间,全省订单量6537个、注册会员8691人,实现销售码洋近39万元。

临清分公司开展“智慧书城”满就送活动,春节期间吸纳会员185人,新增订单量263单,订单码洋2.21万元;茌平分公司智慧书城订单188笔,销售码洋1.58万元,线上销售额占总销售额46.51%。菏泽分公司充分利用微信公众号、智慧书城等平台及时发布春节活动信息,做好线上宣传推广,扩大活动影响力,全市门店共新增“智慧书城”会员500余人。

烟台南大街购书中心“优阅传承文化市集”上,抖音网红姜永旗的摊位摆满了他亲手制作的手工艺品,不仅有小人偶、桃心、小星星等小物件,还有变形金刚、发财树、金孔雀、摩托车等大型的手工艺品,引来声声惊艳。他在书店拍摄的抖音作品点击量有60多万,点赞量超过了4万多;文登分公司推出“我拍书店”抖音视频集赞大赛,通过奖品等方式吸引读者自发录制转载抖音视频,以读者的视角,把全新升级打造的中心门店、少儿主题书店、校园书店的特色拍成有趣的视频,用抖音晒出来,以此来吸引眼球,力争通过此次大赛,打造属于书店自己的“网红”;梁山分公司线上线下互动结合,“手工仿真鞭炮DIY体验课”、“春节亲子嘉年华”“春节类诗词诵读”等活动同步在快手和新浪微博直播,取得了较高的直播热度。各家分公司积极利用新媒体进行品牌营销拓展,不仅受到了市民的欢迎,也为书店聚拢了人气,扩大了新华书店品牌影响力。

泗水分公司联手广播电视平台开展“模拟体验活动”。邀请泗水县电视台的“小记者团”到书店开展模拟体验活动,通过让“小记者团”成员们模拟服务引导员,向广大读者讲解介绍装修后的新华书店,包括咖啡吧、图书区、绘本馆、阅读休闲区、电子文具区等功能区域,及阅读比赛、朗读比赛、作家签售等一系列活动。泗水县电视台将本次模拟活动在大年初一到初七早中晚三个黄金时段进行了滚动播放,同时将影片上传到腾讯网对本次活动进行了宣传,影片播放后,获得了社会各界的一致好评,短时间内客流量达到3000余人次。

4.公益惠民范儿

文化贺年乡村行 书香迎春惠民心

根据省委宣传部和出版集团开展新时代文明实践乡村阅读推广活动的安排部署,书店集团在元旦春节期间组织全省各市县分公司充分发挥农家书屋作用,集中开展乡村阅读推广活动,通过送书下乡、文化惠民、发行网点建设等一系列丰富多彩的营销活动,让图书成为了社会主义现代化新农村新农民的“新年货”。

文化下乡,助力乡村振兴。泰安分公司新时代文明实践志愿服务队深入高新区、岱岳区各乡镇,组织开展了丰富的文化活动。邀请书画家现场为村民书写福、写春联,把新春祝福和传统文化送到村民手中,受到了村民的热烈欢迎;临沂书城志愿服务队走进罗庄区册山街道凤凰岭社区黑虎墩村,开展新春送书下乡活动,为农民群众尤其是留守儿童捐赠图书、发放惠民书券,举办新时代文明实践优秀出版物主题展销、朗读讲座、“福猪贺岁”新年绘本故事会等阅读推广活动,邀请农村中小学生走进书城参加“琅琊书香一日研学”参观体验活动。

德州分公司主动与当地宣传部、文广新局等部门联系,积极参加到各个农家书屋的图书采购配送投标工作中,及时为各个农家书屋提供习近平新时代中国特色社会主义思想和党的十九大精神的相关图书,保证图书配送到位、拆包编码上架、投入使用。烟台海阳分公司在春节期间举办“读红书,过大年”阅读活动,村干部带领村民阅读经典红色书籍,写读后感,将优秀作品进行张贴和表彰;莱州分公司与文化部门合作,开展文化下乡活动,融合地方文化特色,开展“书香墨韵话莱州”2019莱州文化艺术宣讲系列活动、“非遗进书店 文化有传承”莱州市2019非遗展示、传习系列活动,传承莱州优秀传统文化;长岛分公司定期到乡村通过与村民的交谈、联系村领导、发放调查问卷等形式寻找村民喜闻乐见的文化形式和图书类型,组织阅读活动,寻找到每一个乡村里的“文化代言人”。

临沂分公司送书下乡

宁津分公司联合宁津宣传部、宁津滴水公益组织联合举办了一场学习好书分享会,让学生分享自己在读书中对中国历史的见解和感慨,提高对国家的认同感;茌平分公司前往冯屯镇开展“我们的中国梦——文化进万家”送书下乡等活动,共送出图书280册、对联300余对,体现了新华书店作为文化企业的社会责任担当,受到当地老百姓的欢迎和好评。

爱心捐赠,助力乡村学生阅读。今年春节假期,济南分公司联合齐鲁晚报开展“您消费我捐书,共建爱心图书室”公益活动,读者购买的每一本书里都将为山区的孩子送去一份爱心。本次活动从农历正月初一至初六,山东书城图书销售每满200元,捐出价值10元钱的图书,6天时间共捐出2.7万余元图书,待学校开学后,济南市新华书店将与齐鲁晚报一起,送书进乡村小学。济南市泉城公证处出于对新华书店善举的支持,将义务对此次活动进行监督和公证,并将累计销售额及捐赠图书金额在店内进行展示。

泰安分公司为改善农村学生的阅读条件,支持乡村教育事业发展,专门为岱岳区角峪镇纸房小学捐赠两万余元图书,用于充实该校图书室建设。德州分公司在春节期间针对贫困农村的中小学校、农家书屋开展慰问帮扶“暖心”活动,为贫困农村的中小学校图书馆、农家书屋捐赠适宜的图书,并为留守儿童捐赠文具、图书、衣物等物品。昌邑分公司将图书带到昌邑市姚家郜社区,针对农家书屋开展“暖心”活动,为社区的农家书屋、社区留守儿童捐赠图书,为社区儿童讲传统文化故事;日照分公司在春节前,组织专门力量,加班加点,对东港区农家书屋中标项目图书进行加工、分类,并配送至90多家农家书屋,共2.84万册,码洋80余万元,保证了广大村民节日期间的阅读需求。东营分公司参加了文化科技卫生“三下乡”活动,捐赠图书1200余册,图书码洋2万余元。

荣成分公司乡村阅读推广活动

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